Успіх без пітчингу. Маніфест

Цей маніфест для тих, хто продає ідеї та поради, містить 12 кроків — у формі прокламацій, — які власники стартапів можуть зробити, щоб відірватись від конкурентів, повернути собі високу позицію на своєму ринку, побудувати стосунки з клієнтом і навчитися завойовувати бізнес, не жертвуючи своїм баченням чи витрачаючи час на написанням довгих пропозицій.

Дванадцять прокламацій були написані, щоб надихнути власників незалежних творчих підприємств (наприклад: дизайнерські фірми та рекламні агентства) переосмислити, як їх послуги купуються та продаються. Кожен, хто продає ідеї чи поради, знайде тут щось для себе.

Зміст

Маніфест про ведення креативного бізнесу 9

Ми оберемо спеціалізацію ................. 13

Ми замінимо презентації спілкуванням ... 25

Ми не робитимемо висновків, не дослідивши проблеми ................... 35

Ми переосмислимо продаж ............... 43

Ми робитимемо усно те, що раніше робили письмово ........................... 59

Ми будемо розбірливими .................. 69

Ми активно вдосконалюватимемось ...... 79

Ми не починатимемо працювати, допоки нам не заплатять ................... 89

Ми говоритимемо про гроші завчасно .... 95

Ми відмовлятимемось від збиткової роботи ........................... 103

Ми пропонуватимемо вищі ціни ........... 111

Ми триматимемо голову високо ........... 119

Подяки ........................................ 125

Про автора .................................. 126

Блер Еннс є засновником та генеральним директором програми «Успіх без пітчингу», спрямованої на навчання та тренінги з продажів для творчих професіоналів.

З моменту заснування програми «Успіх без пітчингу» у 2001 році (спочатку як консультаційної практики), Блер проконсультував сотні дизайнерських фірм, рекламних агентств та інших творчих практик на шести континентах. Він навчав творчі компанії як перебудувати себе, щоб перейти від стандартного підходу до завоювання нового бізнесу.