Успіх без пітчингу. Маніфест
- Блер Еннс
- Артикул: 000178
- 220 320
Про книгу
Цей маніфест для тих, хто продає ідеї та поради, містить 12 кроків — у формі прокламацій, — які власники стартапів можуть зробити, щоб відірватись від конкурентів, повернути собі високу позицію на своєму ринку, побудувати стосунки з клієнтом і навчитися завойовувати бізнес, не жертвуючи своїм баченням чи витрачаючи час на написанням довгих пропозицій.
Дванадцять прокламацій були написані, щоб надихнути власників незалежних творчих підприємств (наприклад: дизайнерські фірми та рекламні агентства) переосмислити, як їх послуги купуються та продаються. Кожен, хто продає ідеї чи поради, знайде тут щось для себе.
Зміст
Маніфест про ведення креативного бізнесу 9
Ми оберемо спеціалізацію ................. 13
Ми замінимо презентації спілкуванням ... 25
Ми не робитимемо висновків, не дослідивши проблеми ................... 35
Ми переосмислимо продаж ............... 43
Ми робитимемо усно те, що раніше робили письмово ........................... 59
Ми будемо розбірливими .................. 69
Ми активно вдосконалюватимемось ...... 79
Ми не починатимемо працювати, допоки нам не заплатять ................... 89
Ми говоритимемо про гроші завчасно .... 95
Ми відмовлятимемось від збиткової роботи ........................... 103
Ми пропонуватимемо вищі ціни ........... 111
Ми триматимемо голову високо ........... 119
Подяки ........................................ 125
Про автора .................................. 126
Про автора
Блер Еннс є засновником та генеральним директором програми «Успіх без пітчингу», спрямованої на навчання та тренінги з продажів для творчих професіоналів.
З моменту заснування програми «Успіх без пітчингу» у 2001 році (спочатку як консультаційної практики), Блер проконсультував сотні дизайнерських фірм, рекламних агентств та інших творчих практик на шести континентах. Він навчав творчі компанії як перебудувати себе, щоб перейти від стандартного підходу до завоювання нового бізнесу.
Теги: книги про дизайн, книги про бізнес, книги про креативний менеджмент, книги для творчих професій, книги на подарунок